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招行信用卡,水滴筹沈鹏:抛弃千万年薪创业,在健康险赛道尽情向前!,雨燕

admin admin ⋅ 2019-04-14 12:17:32

三年前的春天,沈鹏做了一个看似“激动”的决议,他要脱离美团创业。为此美团创始人王兴现已记不清找沈鹏谈了几回话了,而美团联合创始人王慧文更是气得在喝酒时和沈鹏摔杯子,但沈鹏的情绪依然很坚决。

沈鹏月亮陆景云辞去职务创业的作业也被父亲知道了,2016年头,在山东老家的父亲特别赶到北京。他觉得,美团欣欣向荣,公司的领导人十分优异,沈鹏在美团的作业开展也很好,怕沈鹏是一时激动。

作为美团的第10号职工,美团外卖从0到1的缔造者,沈鹏假如持续留在美团,除了手里的股票,还将会得到价值8000万人民币的美团期权。除了利益层面,沈鹏深受王兴影响,他的价值观和作业方法论现已和美团的高度符合,并且深受王兴器重,在公司也开展得顺风顺水。

其时,沈鹏身边的许多人都搞不清楚他为什么要创业,作为美团的元老级功臣,他为什么要脱离。不过后来,许多人都支撑了他,觉得沈鹏找到了新的任务——“用互联网科技助推更多的人民群众在健康的时分有保证,在抱病的时分可以敏捷拿到足够的医疗资金”。

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三年后,当记者问起这段尘封的往事时,沈鹏挪开了面前的茶杯,用沙哑的声响说起了他对生命价值不同常人的观念,那是由于两次与死神擦肩而过的阅历。

上小学一年级的时分,沈鹏被高速行驶的摩托车撞倒,骨折、昏倒,在医院躺了半年才康复。小学五年级的时分,沈鹏去爬电线杆被电击,全身大面积烧伤,了解沈鹏的人都知道他的声响很沙哑,其实并非天然生成,而是在当年日复一日的医治中喊哑了。

少年时的沈鹏很长时刻是在病床上渡过的,他感受到了生命的软弱,他发现不是一切人都会有明日,这也构成了他日后一往无前,干事有规划的性情,他期望日子每天都过的有意义。沈鹏从大学起就开端创业,但成果缺乏,他期望参加到一家创业公司,系统的学习别人怎样创业。一个偶尔的时机,他看到《校内网、饭否创始人王兴再次创业》的新闻后,沈鹏直接给王兴写了一封邮件自荐,期望可以参加,后来真的如愿以偿,其时美团仍是在一个民房里,是一个职工不到10人的草台班子。

和当年义无反顾参加美团相同,沈鹏2016年的固执脱离,其实也是由于遇到了他觉得“现在不做会懊悔”的作业,他决议奉行自己的信条(也是王兴赋予美团的张均若文明)—招行信用卡,水滴筹沈鹏:扔掉千万年薪创业,在健康险赛道纵情向前!,雨燕—既往不恋,纵情向前,创业之路就此开端。

现在的水滴公司在健康保证赛道现已生长为如日中天的独角兽公司,也成为当之无愧的“下沉商场四大天王”之一。公司前不久拿到了5亿元B轮融资,本轮融资由腾讯领投,高榕本钱、IDG本钱、蓝驰创投、立异工场、DST Global创始人尤里米尔纳(Yuri Milner)、原腾讯电商控股公司CEO吴宵光等闻名投资人跟投。

图注sajen:沈鹏前期和马化腾的合影

此外,经过三年的创业锻炼,沈鹏也成为了一个相对老练的创业者,表面上看,水滴公司是“腾讯系”,但这并没有影响沈鹏被马云的湖畔大学选取,并且还和阿里相关高管有了一些“亲密接瑞思娜触”。

承受记者专访时,沈鹏说,假如把创业进程分为从0-1、从1-10、从10-100三个阶段,水滴公司现已处于第二阶段,之前有媒体把公司的商业释具行方法归纳为“三级火箭”,实际上现在每一级火箭都现已成为公司事务增加的“独立发动机”。

带着任务创业

沈鹏的创业看似有些激动,实则否则,在公司团队还很小的时分,就定下了“保证亿万家庭”的任务,虽然这个任务其时没有今日这么清楚看见,但概括现已清楚。这个任务和他自己的阅历不无关系。

小时分两次长时刻住院的阅历,让沈鹏触摸到了许多在县城、城镇深受病痛困扰的人。许多人被病魔缠身,但由于家庭经济条件有限,一些患者无钱救治,只能找亲属或朋友借钱,后来病治好了,但家庭背上了沉重的债款。

沈鹏以为,我国太大,区域间的差异也很大,许多当地的“根底设施”并没有跟上。特别是在三、四、五线城市渝税网及村镇,医疗稳妥工业并没有充沛掩盖这些区域。而2014年、2015年的“红包大战”让微信的交际网络下沉,许多下沉商场用户也开端被移动互联网掩盖,三四五线城市的家庭开端有自己的家庭群、老乡群。这让沈鹏看到了一个可以完成自己抱负的时机,他期望给乡村、城镇、三四五线的人处理一部分医疗资金保证。

沈鹏创业的榜首步是水滴协作,这是一个网络健康协作途径,一切会员依照既定规矩参加社群,会员假如不幸患病或遭受意外可依照“一人患病、世人均摊”的规矩取得最高30万元的健康协作金。途径的理念是,“花小钱,防大病”,用一份很小的投入,换来一份高额的保证。更简略一点讲,协作便是一人患病、世人均摊;协助别人,保证自己。每个人以凑份子的方法,把钱放一同,今后谁生病了就这些钱里均摊协作金。

水滴协作上线后,会员人数短短几个月就打破了100万,但仍有许多没有参加协作方案的用户抱病后无法得到协助,在沈鹏看来,假如只要水钱益群滴协作,公司“保证亿万家庭”的任务就不能彻底完成,所以,2016年7月,水滴筹正式上线。

水滴筹的定位是网络大病筹款途径,和水滴协作比较,用户几乎是零门槛参加,抱病了在水滴筹发布求助信息,就可周世晶以得到爱心人士的协助。水滴筹上线伊始,用户需求十分大,让水滴筹敏捷兴起。

壹基金与水滴公益战略协作签约现场

水滴协作和水滴筹的快速生长掩盖了许多下沉商场用户,部分用户的稳妥保证知道被唤醒,他们需求更高保证水平的稳妥产品,但沈鹏发现,大的稳妥公司的注意力都在高净值人群身上,许多下城商场用户的稳妥需求无法被满意。

由于传统稳妥业选用的是“署理方法”,只拿少数根底薪酬的稳妥署理人们需求靠出售分红来挣钱,这些稳妥署理人都盯着能付出高额保单的大城市中产家庭。这个工业特性,使得传统稳妥业的产品、途径,都没有把注意力放在掩盖付出小额保单,但很有价值、基数巨大的大城市的年青人群以及下沉商场人群并没有被掩盖。

所以水滴保应运而生,和水滴协作、水滴筹比较,水滴保可以给用户供给更高价值的稳妥保证;和传统的稳妥公司比较,水滴保更了解用户需求,可以依据不同用户特征和稳妥公司一同定制更高性招行信用卡,水滴筹沈鹏:扔掉千万年薪创业,在健康险赛道纵情向前!,雨燕价比的稳妥。

别的,由于有前两者(水滴协作、水滴筹)的用户教育,水滴保和纯靠署理人驱动的稳妥经纪公司比较,优势十分显着,用户的稳妥需求更精准。这些都是稳妥公司看中的。

用沈鹏自己的话说,水滴公司趁着交际网络(微信)下沉的关键,树立了筹款、协作社群等流量场景。树立了公司的中心事务:水滴筹、水滴协作、水滴保,树立了过后(水滴筹)+事前(水滴协作、水滴保)的保证系统,在这个系统中,水滴筹侧重公益特点,后两者侧重商业特点,构成了水滴公司完好的稳妥保证徐帅春生态,一同保证亿万家庭。

商业的王道是任务、愿景、价值观

承受记者专访时,沈鹏刚上完湖畔大学第五期,经过学习,他领会很深,最深的莫过于对“任务、愿景、价值观”的从头檀香刑在线阅览知道,一同也从阿里身上学到了许多。

“健康险这件作业,并不是靠贴钱就能增加的,作招行信用卡,水滴筹沈鹏:扔掉千万年薪创业,在健康险赛道纵情向前!,雨燕为一个创业公司,咱们反而看到了更多的期望。创业公司最怕的便是在主赛道和巨子打价格战等方法死磕资源。但健康险这个品类,并不是贴钱就能贴起来的,更重要的仍是要把效劳做好,要把口碑做好,要结合场景获客。”

沈鹏说,上湖畔大学感受最深的便是本届开学典礼上马校长的讲演,他说到,绝大部分的湖畔大学毕业证书是在悼念会上发下来的。从商意味着咱们要终身学习,学到死停止。在湖畔大学,企业没有巨细之分,即使是国际500强企业,假如中心成员们没有企业家精力,企业本身没有发明社会价值,那也不是好企业。创业者的成绩单时刻表现在对社会的价值上。

湖畔大学五期班开学典礼,马云亲自为沈鹏佩带校徽

其实,在沈鹏去湖畔大学深入领会之前,他对阿里的安排办理系统早有领会,最深入的一次来自于美团从阿里挖来的大将干嘉伟,美团内部称“阿干”。

当年,美团创始人王兴“三顾杭州”,请来了阿里铁军的大神之一阿干。外界遍及都以为,阿干给美团带来最大的蜕变是改变了美团的办理系统。

2010年,沈鹏在美团担任天津商场时,有一个做行政的职工想转岗到出售,成果,做了几个月之后成绩很差,才能增加也很慢,他觉得这个人没啥出路就劝他转岗了。后来,沈鹏在美团担任立异事务,有一次又见到了那位职工,没想到现已成功转岗到出售,并且四年之后,成为了公司的尖端出售,下面还办理了十几号人。

这件事给了沈鹏十分大的牵动,“任务、愿景、价值观”这套办理系统好像有一种化腐朽为神奇的力气,她可以重塑一个公司,也可以重塑一个职工。所以,沈鹏在创业初期,就把公司的任务确定为“保证亿万家庭”。“这些东西看起来庞大的有点虚无,但却一向让水滴的团队坚持高速开展,并且在进程中没有‘变形’。”沈鹏说,公司在办理上比较注重任务、愿景、价值观建造和驱动,在面试、训练、监督、优胜劣汰等方面也是二愣子漂流记很注重,各个环节都有相应的办理抓手。

这几年,业界许多公司做大病筹款,做互联网稳妥的也不少,但唯一水滴成为了融资最多,用户量最大,增加最快的互联网稳妥保证公司,这一切都得益于这套中心的商业哲学。

沈鹏举例,水滴筹夏天树莓蛋糕(大病筹款)的方法,便是由于“保证亿万家庭”这个任务而诞生的。水滴筹本身不挣钱,可是能协助到许多需求救治但缺钱的人,所以公司就做了,水滴还环绕众筹做了水滴公益,这些都是公司在饯别自己的任务。

沈鹏以为,水滴公司最大优势便是对趋势的判别和对任务感的坚持,水滴创建之初,方针用户就在下沉商场,为了让产品快速触达用户,沈鹏有长达一个月的时刻都睡在公司,清晨两三点还在群里与我们沟通主意招行信用卡,水滴筹沈鹏:扔掉千万年薪创业,在健康险赛道纵情向前!,雨燕。

水滴的坚持,用户终究配合了。水滴筹在2018年头反超轻松筹,到现在,累计筹款金额超120亿元,捐款人次超4亿次;水滴协作现已为会员划拨协作金4.02亿;水滴保用户现已打破1000万,成为很多稳妥公司的优选协作途径。

既往不恋,纵情向前

没有哪家公司是永久的,也没有哪家公司能永久榜首。有一次王慧文和我们聚在一同评论,说影响一个人或一家公司最大的要素是什么?首要应该是世界,其次是战役和经济,再次才可能是竞赛,最终是本身怎样尽力。

但假如外部环境变了,必定会给所做的作业封山村带来影响。 只要改变,才可能在较长的时刻内坚持榜首。2012年末,王慧文和沈鹏招行信用卡,水滴筹沈鹏:扔掉千万年薪创业,在健康险赛道纵情向前!,雨燕牵头成目土土立了美团立异产品部。部分像雷达相同,搜索和孵化有竞赛力的项目。在测验出外卖之前,沈鹏其完成已探究了9个月,还做了美团会员卡、排队点餐等。而美团外丁燕桃卖,成为了美团新的战略高地。

沈鹏乃至把这写进了水滴的公司价值观里。比照水滴和美团的价值观,很像,乃至水滴公司选取的注册名是美团标语“既往不恋,纵情向前”的后半句,旗下子公司的命名比如“拥抱改变”...

建立一年拓宽三条事务线,并可以形撸撸资源站成协同,这王微雨也是拥抱改变的产品。水滴筹上线后,沈鹏发现它可以成为流量进口并构成“火车头”,便将中心资源倾入,并定位为社会企业去开展;水滴筹位置安稳后,接受流量的战略重心落在了水滴协作上;而捉住会员对未来商业健康险的时机,水滴保开端全速前进。

在美团作业了六年,沈鹏带领美团外卖从无到有的开展,协助王兴构建了“ Eat Better, Live Better ”抱负的雏形。创建水滴公司三年,沈鹏一向在完成自己“保证亿万家庭”的任务愿景。

沈鹏说,“任务”决议了大脑,无论是公司文明仍是公司战略,其实都是“任务”的进一步具体化。只要清晰自己的“任务”,才会决议自己的知道,才会知道自己是不是有品德、守规矩,该走一条怎样样的道路。有了这套系统,在公司最漆黑的日子里,我们依然能坚决前行,而开展顺风顺水的时分也不会过分胀大而忘掉鸿沟。

在“保证亿万家庭”的任务引导下,水滴公司现已快速走过了三年,但有一个传统一向坚持到现在,在全员大会上,沈鹏总会扯着喉咙喊,“既往不恋,纵情向前!”其他搭档站在一同喊,“向前!向前!向前!

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